Q. 四国化成に入社した理由について教えてください。

理由は3つあります。１つ目は、大学で化学を専攻していたこと。自分は研究に打ち込むタイプではないので研究職へのこだわりはありませんでした。２つ目は中学から大学まで競泳をしており、将来何かしら水泳に関わりたいという思いがあったことです。そして、愛媛県出身なので地元・四国での就職を希望しました。

Q. 入社後、実際に働いてみていかがでしたか。

面接でも「プールに関わりたい」と言い続けたおかげで、プール水の殺菌・消毒剤となる塩素化イソシアヌル酸を扱う「有機化成品」の営業部に配属されました（笑）。先輩や上司に教わりながら、1年目から比較的大きな案件を担当させてもらっています。入社時は東京オリンピックの開催前で、某大型施設で「藻が繁殖して困っている」という依頼を担当しました。藻の処理と発生を抑えるための提案とテストを繰り返し、お客様との折衝も担当。1年がかりの長いプロジェクトで、やり遂げたときには大きな達成感がありました。それと同じくらい大きな責任や難しさも勉強しました。プロジェクト中は、上司や先輩が私の意見を尊重しつつバックアップしてくれるので安心感がありましたね。

Q. 松室さんが思う、四国化成の「独創力」とは？

四国化成は「独創的なアイデアで“一歩先行く提案” 型企業へ」を長期ビジョンに掲げています。「独創力」とは、お客様からの要求に「＋α」ができること、ではないでしょうか。課題やトラブルがあって当社に相談されるお客様も多いので、その時の困りごとを解決することにプラスして、1か月後、1年後、さらにその先を見据えた提案をし、それが達成された時に、四国化成の「独創力」が表れるのかなと思います。

Q. 四国化成における松室さんの「使命」とは何でしょう。

「独創力」に通じますが、数ヶ月・数年先を見越した提案をすることで、お客様と長くお付き合いをすることです。そうすれば当社の製品を採用してくれる期間が長くなります。今は丁寧な営業をして、一つ一つの案件を着実に実らせていきたいと考えています。また、営業は、自社の製品を伝える重要な手段でもあります。その製品が工場でどんな思いで作られているのか、その深みの部分まで伝えたい。製品の特徴や強みをより細かく把握して、お客様への提案の幅や選択肢を今まで以上に広げ、選ばれる企業にしていきたいと思っています。